靠招聘无法扩展

让我们明确说明通过招聘扩展时会发生什么。

你雇了第二个顾问。现在你花30%的时间管理他们、审查他们的工作、解决他们的客户问题。你雇了第三个。这个比例上升到50%。等到你有五个人时，你不再做你擅长的工作了——你在管理那些做着平庸版本工作的人。

收入在增长。但你的管理负担也在增长。你只是用一个天花板换了另一个更低的天花板。

艾伦·韦斯直言不讳："如果你的企业没有你就无法运转一个月，你就没有企业。你有的是一份带有运营成本的工作。"

问题不在于你招了人。问题在于架构。每个员工都创造了新的依赖。你在建立一条更大的流水线，而不是一种不同的商业模式。

通过他人扩展服务型企业有三种方式。

这不是委派。这是架构。你正在从流水线企业转型为平台企业。

每个创始人的本能是尽可能快地招募尽可能多的合伙人。这个本能会毁掉你的品牌。

从最多10-25个合伙人开始。25个时质量控制是可能的。100个时就不可能了。文化由早期参与者决定——而且是永久性的。

一个需要追踪的指标：超额申请比率。合格申请人数除以可用名额。低于2:1，说明你的项目定位不够强势。高于5:1，你可以提高标准或价格。